Cómo Crear un Plan de Marketing en 1 Página - La Guía Sencilla para Coaches y Consultores.

¿Sientes que corres en círculos con tu marketing? Publicas en redes, envías algún correo, quizás hasta inviertes en publicidad, pero al final del día no tienes un mapa claro. Estás abrumado por la cantidad de «expertos» que te dicen que tienes que estar en mil sitios a la vez. Te entiendo perfectamente. Yo mismo, cuando pasé del mundo de la contabilidad al marketing digital, me sentí ahogado en un mar de estrategias complejas que no llevaban a ningún lado.

Pero, ¿y si te dijera que puedes tener toda tu estrategia de marketing, de principio a fin, en una sola hoja de papel?

No es una fórmula mágica, es un método. Un sistema brillante que aprendí del autor Allan Dib y su concepto «The 1-Page Marketing Plan». Esta idea me cambió las reglas del juego porque elimina el ruido y te obliga a enfocarte en lo que de verdad trae clientes. Hoy quiero compartir contigo cómo funciona esta estructura para que dejes atrás el caos y empieces a atraer clientes de forma predecible.

¿Por Qué un Plan de Marketing de una Página Funciona para Coaches y Consultores?

Como profesional experto, tu tiempo es oro. No puedes permitirte pasar semanas elaborando un documento de 50 páginas que acabará en un cajón. La belleza de un plan de marketing de una página reside en su simplicidad y enfoque.

• Claridad al instante: De un solo vistazo, sabes cuál es tu próximo paso.

• Cero parálisis por análisis: Te obliga a tomar decisiones concretas y a ejecutarlas.

• Enfoque en resultados: Cada cuadro del plan está diseñado para mover a un prospecto a través de un viaje lógico hasta convertirlo en cliente y fan.

Este método divide el proceso en tres fases tan lógicas que te preguntarás cómo has podido vivir sin ellas.

La Fase 1: ANTES – Dejar de Vender a Todo el Mundo.

El error más grande que cometen los emprendedores es intentar ser todo para todos. La primera fase del plan te obliga a cortar con eso de raíz y a sentar las bases para atraer a las personas correctas.

Tu Mercado Objetivo

Aquí no se trata de datos demográficos fríos. Se trata de entender profundamente a tu cliente ideal. ¿Qué le quita el sueño por la noche? ¿Qué problema urgente tiene que tú, y solo tú, puedes resolver? Si no sabes a quién le hablas, tus mensajes se perderán en el ruido.

Tu Propuesta Única de Valor (USP)

¿Por qué deberían elegirte a ti? Si tu respuesta es «por mi calidad» o «mi profesionalismo», necesitas cavar más hondo. Tu USP es esa combinación única de tu experiencia, tu método y los resultados que generas. Es tu súper poder, lo que te hace diferente en un mercado saturado.

Tu Mensaje Atractivo

Una vez que sabes a quién le hablas y qué te hace único, necesitas un mensaje que conecte. La fórmula que enseño, inspirada en este método, es simple y poderosa:

• «¿Sabes [el problema que sufre tu cliente]? Nosotros ofrecemos [tu solución específica]. De hecho, [una prueba o resultado que lo demuestre]».

Este mensaje es tu anzuelo. Debe ser claro, directo y centrado en el cliente, no en ti.

La Fase 2: DURANTE – Construir Confianza y Capturar Interés

Ya captaste su atención. Ahora, ¿cómo evitas que se olviden de ti en 5 minutos? La fase «Durante» se centra en construir una relación y obtener su permiso para comunicarte con ellos.

Los Canales para tu Mensaje

No tienes que estar en TikTok, LinkedIn, Instagram, Facebook y YouTube a la vez. ¿Dónde pasa el tiempo tu cliente ideal? Elige 2 o 3 canales y céntrate en dominarlos. Menos es más.

Tu Sistema de Captura de Leads

Aquí es donde entra en juego el famoso Lead Magnet. Necesitas ofrecer algo de inmenso valor a cambio de su correo electrónico. Un checklist, una guía en PDF, una masterclass gratuita… algo que les resuelva un pequeño problema de inmediato y les demuestre tu capacidad.

Tu Sistema de Nutrición

Conseguir un email no es el final, es el principio. ¿Cómo vas a cultivar esa relación? Una secuencia de correos de bienvenida, un boletín semanal con consejos prácticos, contenido de valor en tus redes… Este es el sistema que convierte a un desconocido curioso en un prospecto listo para comprar.

La Fase 3: DESPUÉS – Convertir Clientes en Fans de por Vida

Atraer clientes es caro. La verdadera rentabilidad de un negocio está en retenerlos y hacer que te traigan a otros clientes. Esta fase es la más olvidada y, sin embargo, la más poderosa.

Tu Oferta de Conversión

¿Cómo transformas a un lead nutrido en un cliente que paga? Necesitas una oferta clara y de alto valor. No es solo «mis servicios de coaching», es una «Sesión de Diagnóstico Estratégico Gratuita» o un «Paquete de Inicio Rápido». Algo que reduzca el riesgo y facilite la decisión de compra.

Crear una Experiencia Inolvidable

La venta no termina cuando te pagan. ¿Cómo superas las expectativas de tus clientes? Un seguimiento inesperado, un recurso extra que no esperaban, un detalle personalizado… Aquí es donde creas clientes leales que no se irán con la competencia por precio.

Fomentar las Referencias

Un cliente satisfecho es tu mejor vendedor. Pero no puedes sentarte a esperar que te recomienden. Necesitas un sistema activo para pedir y facilitar las referencias. Un programa de afiliados, un simple correo pidiendo un testimonio a cambio de un pequeño bonus… Haz que sea fácil para ellos hablar bien de ti.